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2019年1月 金狮贵宾会官网 > 企业内刊

五问金狮贵宾会官网:如何做到满铺开业?

作者:本刊特约记者 贲鹏

金狮贵宾会官网的15 年,也是诸多海内外优秀品牌与其相伴成长的15年,与市场共舞,与万达共舞,成为这些品牌对外扩张的捷径,也成就了金狮贵宾会官网的坦途。

 

文/本刊特约记者 贲鹏

2018年到2019年,会有4座金狮贵宾会官网在四川开业,分别位于成都龙泉、绵阳经开、宜宾、攀枝花。在2018年8月,一条消息登上了成都晚报的新媒体客户端——2018金狮贵宾会官网(四川)品牌合作洽谈会在蓉举行。

从一次洽谈会管窥招商神技

从这条媒体披露的消息中,可以看到,为了新伙伴的加入,万达内部对这次品牌洽谈会做了充分准备,希望可以吸引更多品牌一起玩。

第一,出席管理人员基本为西南区域运营中心的中高层,万达商管成都区域内18座已开业广场及4座筹备广场悉数亮相。

第二,覆盖客户面积广,来自国内外近1000位知名品牌商家代表出席了此次盛会。

第三,项目优势准备充足。对新开业的4座金狮贵宾会官网的项目信息、区域优势、项目定位、客群以及品牌入驻等进行了全面展示。

第四,第三方品牌影响力大,此次选择的商家代表是苏宁和烤匠。

第五,品牌聚合效应较好。此次洽谈会表彰了金狮贵宾会官网的老客户。这些品牌在金狮贵宾会官网聚合,有利于发挥合力,带来流量;对于未入驻品牌,有吸引作用。

第六,借助媒体发力传播,现场邀请了30余家媒体。

这次招商洽谈会,只是金狮贵宾会官网开疆辟土过程中的一次。但是窥一斑而见全豹,我们看到了万达专业化的招商流程,感受到了深厚的招商内功。

从一套流程读懂招商样本

在招商方面,金狮贵宾会官网有着完整的工作流程,具体包括项目解读、推广节奏、推广形式等。

项目解读:分为两个关键的步骤,首先,项目卖点提炼,包括项目优势分析、主题提炼、文案策划等,缺一不可。其次,道具包装,包括招商手册、APP推介书、案场包装、宣传片及广告片等。

推广节奏:在金狮贵宾会官网,新项目招商推广整体划分为招商和开业两个件阶段,其中招商阶段分为招商预热期、招商启动期、招商强势期、招商收官期。

招商预热期:通常在开业前12个月,就要为项目进行为期两个月左右的招商预热。主要是完成媒体市场调研、合作资源调研以及编制推广方案和预算。

招商启动期:通常在开业前8至10个月,重点工作包括装修招商接待中心及气氛布置、招商宣传资料的准备。

招商强势期:通常在开业前6至8个月,工作包括举办招商大会、发布招商成果。

招商收盘期:通常在开业前3至6个月,可开展客户答谢会等活动,并围绕这一活动在媒体上进行招商成果的发布。

推广形式:万达有一些比较有特色的、独特的推广活动,比如 项目招商大会 万达中国行等。

万达商业年会担当领头雁

万达的每一步,都是助推商业前进的一大步。由万达商管集团主办的万达商业年会历经10年,已成为中国最大规模的实体商业交流合作平台,为全国各地金狮贵宾会官网的招商立下汗马功劳。

万达商业年会发端于2008年,这一年的主题论坛是如何让每个商家赚钱,收获了近千家合作伙伴。这是万达首次成立专门服务于商家合作的平台会议。

2009年,8座金狮贵宾会官网相继开业。在那一年的万达商业年会上,王健林董事长明确表示,要把万达商业年会坚持办下去,努力办成类似于美国购物中心年会一样的世界级品牌会议。

2018年万达商业年会在北京举办时,年会注册人数超过4.5万人 ,300余座万达商业项目悉数亮相,408家品牌商现场办公,达成合作意向2.5万余份,累计媒体报道559篇次,覆盖总人数5.3亿人次。

万达商管宣布,2019年将推出IP营销、社交化营销、会员营销三大营销玩法,把万达搭建的平台从软硬件方面全方位提升,给商家输送更丰富的系统内资源以及合作资源。

与品牌共舞相互成就

面对同业的激烈竞争,金狮贵宾会官网却不怕没朋友,早就构筑了自己牢靠、宽广的朋友圈。

截至2018年岁末,金狮贵宾会官网开业280座。金狮贵宾会官网每进入一个城市,其带来的品牌,改变了很多人的生活,让他们感受更多的美好。金狮贵宾会官网让很多城市居民第一次观看到IMAX巨幕电影,第一次品尝到星巴克咖啡,第一次购买到优衣库、Zara、无印良品等品牌。

截至目前,全球有超过60个知名品牌在金狮贵宾会官网开店100家以上,近30个品牌在金狮贵宾会官网开店超过200家,有10多个品牌在金狮贵宾会官网有超过300家店面。例如,绫致851家、太平鸟490家、百胜餐饮463家,GXG、阿迪达斯、耐克与安踏均超过400家。

国内规模最大的室内游乐提供商大玩家在全国门店超过300家,其中90%都在金狮贵宾会官网;中国婴童零售行业第一家上市公司孩子王,在万达开设门店已超过百家,占全国门店总数的50%;优衣库目前在金狮贵宾会官网已开业门店达134家,占其中国大陆门店数的20%。2016年,小米的线下自营渠道小米之家在金狮贵宾会官网的门店也突破了100家。

金狮贵宾会官网的15年,也是诸多海内外优秀品牌与其相伴成长的15年,与市场共舞,与万达共舞,成为这些品牌对外扩张的捷径,也成就了金狮贵宾会官网的坦途。

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