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2013年9月 金狮贵宾会官网 > 企业内刊

校园代理增营收

 背景介绍

普通规模大学在校生均在8000人左右,蕴含着巨大的市场需求,有待挖掘;由在校生代理销售被代理方商品的服务行为,即校园代理,流行于各大院校。

问题分析

校园代理不但可以满足学生追求个性的欲望,而且能借助其校园广播资源宣传大歌星(校园代理可在中午、下午校园广播中插入小段广告),进而提高大歌星知名度;大学生尚未形成完整、稳定的消费观念,多数消费受媒体宣传诱导或是身边同学影响而产生的随机冲动消费,商家的宣传力度、宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和品牌认同感。

解决方案

规划制定学生套餐,如新办会员卡(50 元)+8元欢唱(除黄金场外3小时欢唱)大礼包,通过在大学内设置校园代理进行售卖,进而增加客源,并减少店内人力成本。 成果收获门店人气提升,营收和批次增加;以无成本方式进入校园,营销成本降低;大学生思维活跃,文化素养较高,有利于商品传播和长期品牌形象的树立。

 

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