金狮贵宾会官网

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通过团购以小博大

作者:苏州平江商管公司 企划部

方法概述

2012年春节过后,苏州平江金狮贵宾会官网的整体销售出现明显回落,客流也呈现下降趋势,且3月份进入商场淡季后客流及销售将会继续呈现下滑趋势。2012年苏州平江金狮贵宾会官网虽已经营两年且处于稳场阶段,但周边商业氛围较弱,交通环境不完善,对于多种经营指标的完成带来巨大压力。2012年企划费用的大幅缩减,也让目前广场的处境更加艰难,步行街及万达百货品牌竞争力较低,且春节后品牌调整进展缓慢,现有品牌商家的推广力度降低,使接下来进入淡季后广场的经营面临更大的威胁。

操作流程

1.整合主力店及步行街商家资源。

2.统计各商家信息。

3.与团购网站洽谈合作细节。

4.确定合同条款并上报立项流程。

5.现场执行。

操作案例

与58团购合作98元畅享万达活动。

套票内容包括:万达影城2D/3D通看电影票2张、大歌星1小时欢唱券2张、万达影城IMAX半价券2张、一兆韦德周末免费体验一次、环球雅思儿童俱乐部亲子活动免费体验一次(活动适合3~12岁儿童参与)+国美电器万达店电器抵用券。

执行效果

1.活动期间,广场日均销售137.76万,同比提高10%,环比2月提升5%,日均客流5.05万,同比提高19.38%,环比提高11.73%。

2.据统计,此次系列活动共有8万人参与,其中团购活动直接消费人群达5万,为各主力店创造近100万的销售贡献。

3.活动借助政府的号召力、媒体的影响力以及团购网站的宣传效应,整合广场有利资源,形成整体共同发力的局面,有效带动主力店及步行街商户的销售并拉动广场整体人气。

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