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2015年4月 金狮贵宾会官网 > 企业内刊

打通线上线下 百店初尝甜头

作者:商管总部 李阜长

2014年,金狮贵宾会官网探索线上线下一体化营销模式,统一营销活动共23档,其中18档应用新媒体营销,销售额达476亿元。

商业地产竞争加剧,零售市场消费低迷,电商以更猛烈的方式冲击实体零售。如何通过创新营销持续吸引客流,提升销售业绩,是摆在金狮贵宾会官网面前的一道难题。

金狮贵宾会官网以创新营销为主题,围绕与电商平台合作、新媒体应用、精准数据营销、品牌文化传播四个维度,探索线上线下一体化营销模式。2014年,金狮贵宾会官网统一营销活动共23档,其中18档应用新媒体营销,销售额达476亿元,广场日均客流量达6.4万人次,发展会员3912万人,会员销售金额34.2亿元。

利用电商平台提升业绩

金狮贵宾会官网 百店同庆档期,活动前15天,万汇网专属活动页面全新上线,六大门户网站同步推出,513个主力品牌APP链接。活动期间优惠券下载2.7万张,综合礼包下载3.9万个。商家接受券、卡达成实体店销售2.9亿元。万汇网会员交易37.9万单,会员交易额3.01亿元,占总销售额33亿元的9.07%。

2014年中庆档期,广场与电商合作推出金狮贵宾会官网发钱啦多倍积分换礼持卡消费赠电影票等活动,活动三天全国广场总销售额15.22亿元,万汇网优惠券下载0.95万张,综合礼包下载1.3万个。万汇网会员交易13.4万单,会员交易额1.07亿元,占总销售额15.22亿元的7%。

金狮贵宾会官网跨界整合商管主体活动、主力品牌定制活动、各系统活动,推出万达独有促销优惠活动;实现了在线活动报名—现场参与、折扣预售—线下消费、在线抢购—线下提货。顾客线上预订、线下接受服务,安心消费,万达电商与金狮贵宾会官网的联袂,被誉为最放心网络营销平台

新媒体助力营销传播

首创百店同庆微信头像。活动前三天全国金狮贵宾会官网员工4.6万人,品牌商家驻场促销员工38万人统一行动,更换微信头像,瞬间传播受众达到5300万人。同时,与金狮贵宾会官网品牌库2088个品牌官方微信全面联动,创造微信传播经典案例。

策划签到万达点亮中国神秘邀请函新媒体活动,信息连锁爆炸传播,全网传播声量超过5800万次,新媒体互动参与人数超过110万人次;网络新闻报道超过1200篇,累计转发18万次,媒体覆盖人群总数超过6.9亿。

2014万达商业年会在媒体传播上全新升级。开通了万商会在线注册官网及信息发布平台,具备线上快速注册功能,用户注册成功后现场扫码参会。6000个品牌注册,信息阅读量达到13万次以上,媒体报道量和百度搜索指数均达到新高。

挖掘会员数据精准营销

挖掘万汇网会员、主力店会员、各品牌会员、异业合作品牌数据,向目标消费者推送活动信息,定向组织营销活动,提升活动综效。

金狮贵宾会官网与电商挖掘万汇网会员数据,淡季推出万达会员狂想曲活动,按年龄层、消费频次分别向目标会员推出专享折扣、免费体验礼包、在线折上折下载抵现、拓卡优待活动,新增会员437万,会员在广场交易额6.5亿。

南京江宁金狮贵宾会官网百店同庆期间针对会员线上销售内购券,增加销售1800笔,创造销售200万元;利用顺丰快递数据提取本市高档小区10000份快递邮贴,宣传活动信息,精准到达。

联动平安银行信用卡,2014年10月在6家金狮贵宾会官网推出信用卡满千送百、持储蓄卡指定餐饮买一送一,赠送金额由银行承担。活动期间平安信用卡在广场内消费金额8262万元。

品牌活动传播品牌形象

2014年,金狮贵宾会官网策划大型品牌性活动。百店同庆 梦想盒子大型品牌活动,全国100座金狮贵宾会官网帮助消费者实现10000个梦想。先后举办健康骑行 公益社会家庭黄金马拉松活动,全国共有530万家庭报名,累计参与人数逾千万。

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