金狮贵宾会官网

2016年8月 金狮贵宾会官网 > 企业内刊

中国票房是美国的5倍 《魔兽》怎么办到的

作者:万达院线 金楠

《魔兽》在市场上的巨大成功,来自于整个万达集团的共同努力,也在于对中国电影市场的精准把握。此次营销活动完美地占据了天时、地利、人和,也为好莱坞大片在中国的营销树立了良好的范本,开启了一扇全新的大门。

结合游戏的场景与文化,万达院线推出魔兽文化与衍生品巡展,变身魔兽游戏场景等活动

年度史诗巨作《魔兽》注定是2016年一部现象级的影片:狂扫内地15亿票房,占全球总票房的52.4%。自上映以来,《魔兽》便连续突破票房纪录——影史最快打破10亿的进口片;首部上映两日破6亿的影片;IMAX中国开画票房纪录……其中,最亮眼的就是6月7日《魔兽》正式上映前,万达院线单条院线《魔兽》零点场预售票房就突破了1000万元,大大提升了2015年4月12日《速度与激情7》在万达院线创下的880万元单条院线零点首映票房纪录,无论是对于万达院线还是对于《魔兽》来说,这都是一场值得载入史册的战役。

万达在《魔兽》影片营销过程中,展现出强大的资源整合能力以及教科书般的影片营销能力,赢得了业内与影迷的普遍认可,也被媒体视为不可多得的营销案例,给予了高度的赞誉,正如《华尔街日报》对于万达在《魔兽》影片过程中取得成就的肯定:由中国大连金狮贵宾会官网收购的好莱坞电影工作室——传奇影业制作的电影,在今年从中国影迷处获取了超过2.21亿美元票房。这个数字是美国票房的5倍。从电影公司内部分析影迷市场可以得出结论,好莱坞电影只要选对了正确的中国合作商,就可以打开中国市场。

力度空前

史上最强营销战队上阵

万达《魔兽》取得成功,离不开重量级的影片营销决策领导群——董事长亲自布置,文化集团总裁张霖多次召开协调会议,万达院线总裁曾茂军亲自挂帅,这样史无前例的领导阵容足见万达对于《魔兽》的重视,这也为整合营销动作奠定了坚实基础。

在《魔兽》上映三个月以前,万达就对内外部资源进行了联动部署——打通万达院线、金狮贵宾会官网、五洲发行、影时尚、传奇影业、飞凡商业联盟为主的内部资源,最大化合理利用自有营销途径的同时,整合了时光网、网易、暴雪、腾讯影业的外部资源,进而形成整合联动,成功联动内外部资源的《魔兽》专项工作组,打造了史上最强的营销战队,通过定期召开影片决策会议,定期追踪项目进度,最终确保营销方向的正确与营销动作的万无一失。

量身定制

打造中国市场的专属style

《魔兽》营销取得成功,除了史无前例的营销决策团队与资源矩阵外,对于影片营销最基本和最核心的层面,也结合中国电影市场的实际情况,进行了精准的定位。

在档期选择上,万达将《魔兽》的档期定在6月8日——提前北美2天上映,上映当天同档期并没有同级别大片直接竞争,完美地占据了端午小长假带来的票房红利。

在人群定位上,万达院线通过对观影人群的深度分析后,并没有沿用北美给予的非游戏人群定位,而是将影片的目标受众锁定在中国3000万游戏玩家上,以游戏玩家为核心,穿透游戏玩家,辐射泛玩家人群,之后通过打造观影仪式感的营销动作,来激活玩家情怀,进而形成现象级的传播活动。

通过为中国市场量身定制的营销策略,《魔兽》在上映后便成功引爆了票房,并且实现了票房和口碑的双走高,最终实现了一开始预测的15亿票房额度。

高潮迭起

精准营销激活文化能量

万达为《魔兽》在中国的营销,制定了三部曲营销节奏。

首先,万达院线结合游戏的场景与文化,开展了全国魔兽文化与衍生品巡展,全国重点万达影城通过主题影城、定制取票器的形式,变身魔兽游戏场景、在魔兽游戏内赠送电影代金券实现影游、针对魔兽工会的艾泽拉斯包场热线等活动,来用情怀唤醒一代人的集体回忆,用10年之约的话题,不断推高影迷的期待值,最终唤醒粉丝。

其次,运用场景营销来引爆前期的票房。预售阶段,通过万达自有票务平台独家开放IMAX预售的方式来进行饥饿营销,以及全国万达影城《魔兽》的零点场活动,为观看《魔兽》电影这种行为赋予更多的仪式感,同时通过精准营销来覆盖目标影迷预告,开展魔兽攻占万达影城等线下公关活动的方式,将观看《魔兽》演绎为全社会关注的文化现象,进而确保票房在短时间内的集中爆发。

影片上映后,万达院线外部资源开始统一发力,数十家品牌客户:暴雪、网易、腾讯开始连番地资源轰炸,来扩大传播战果,恰逢万达年中庆的契机,全国金狮贵宾会官网、飞凡商业联盟以及其他的万达院线大客户资源开启了密集投放,参与到整合营销之中,同时万达院线自身也开启了花样繁多的促销手段来刺激二次观影乃至多刷观影,最终力推票房的持续走高,确保中后期票房的稳定产出。

《魔兽》在市场上的巨大成功,来自于整个万达集团的共同努力,也在于对中国电影市场的精准把握。此次营销活动完美地占据了天时、地利、人和,也为好莱坞大片在中国的营销树立了良好的范本,开启了一扇全新的大门。

返回顶部
XML 地图 | Sitemap 地图